与会人员名单：
喝水的蚊子：4U虚拟经济社区总版主 QQ：383333516 E-mail：donggewn(a)hotmail.com
圣者：IT撰稿人，从事网络游戏虚拟经济研究 E-mail：shengzhe1(a)163.com
瑟瑟：4U网媒介负责人，QQ：513156090 E-mail：item4u(a)item4u.net
坏小子：虚拟交易业内人士
乌鸦：网络游戏网站运营
藏马：虚拟交易业内人士
竹子：《征途》市场部
不丢：三国策VI 媒介
愛上貓dē魚：台服工作室负责人，QQ 5083190
调皮小王子：轩辕游戏工会负责人
流浪的白熊：合数网络
秋之枫：虚拟交易业内人士，从事工作室经营管理方面研究
萍：虚拟交易业内人士，从事工作室管理方面研究 QQ：691006920
飞翔的鲸鱼：IT业内人士
300秒：虚拟交易业内人士，QQ364703904
燕生：中广网区域经理
雅哥：资深玩家，从事虚拟经济研究 QQ：20562091
蜘蛛：网络游戏业内人士，游戏厂商
火：网络游戏业内人士，游戏厂商
八卦勇：骏网市场部策划
喝水的蚊子：我国大型网络游戏出现至今已经有近7年，还没有哪款网络游戏像《征途》这样如此暴利，如此争议。《征途》这款由史玉柱策划运营的游戏，在上市之初，大放厥词，说老实话，当时业内都不看好，但目前在线已经突破40万了，恐怕是大家都想象不到的吧！《征途》这款“免费游戏”充分利用网络游戏虚拟交易为卖点，其赚钱模式的绝妙，可谓为中国游戏界开创了一个神化，我们不妨称他为“征途现象”。现在我们就来讨论一下征途现象吧。
坏小子：征途500RMB一张的卡,我知道的一个卖卡的小公司，一天卖出去十几张。
乌鸦：征途在河南省一个月的纯利润在100W以上。
藏马：征途邯郸这个小地区的经销商一个月买卡流水150万
竹子：150万？呵呵，好像不止。
不丢：免費運營高潮已經成爲歷史，現在免費運營其實是在各顯身手，看誰能用這樣的名號賺更多的錢，現在的免費遊戲，哪有便宜的？ 免費門檻裏面是大批消費用戶養著衆多免費用戶和遊戲運營商。
瑟瑟：从表面上看，《征途》不强调练级、不强调漫长的时间投入，似乎非常符合版署“绿色网游”的号召。多数免费网游都是通过销售道具等增值服务盈利，征途也是如此，只不过更加巧妙一些。征途是完全抛弃了对游戏平衡性的考虑，一切以敛财为最高指导精神，在每个细节上的设置都尽量诱导玩家掏钱购买道具，只要你有钱，多好的装备都可以手到擒来。因为征途支持玩家之间互相抢劫，在强盗无处不在的游戏世界里，没有一套好装备就只能任打任挨，谁想提心吊胆的防备被人抢劫呢！还不如自己花点钱换套好装备，抢劫别人过瘾去。
愛上貓dē魚：不过征途测试游戏专家已经指出，征途太暴力，准备向国家反映这个事了。
调皮小王子：今年绿色网络游戏评审会议我去了，征途是重点整治对象。
圣者：现在免费游戏很多，包括盛大的全线产品，可谓数不胜数。但要说赚钱的，恐怕都没有征途这么暴利，征途简直就是个私服。
乌鸦：其实，在很多人的眼里，已经把征途定义为一成一款有合法运营权利的传奇私服。非常经典的私服赢利模式，但史玉柱还在那里吹嘘。
流浪的白熊：比較佩服史玉柱做事的風格和魄力，哪個總裁能自己親身走到游戲中去埋頭練級?征途的收費道具是迎合了游戲內部市場需求地。
秋之枫：征途的运营手法和脑白金是一样的，大量的宣传，关键是史玉柱是敢于开拓。
雅哥：史玉柱现在采用的就是一种杀鸡取卵的游戏模式，短期积累大量利润，等到不行的那天，没准又投什么产业了。
藏马：我相信政府不出面制止，这个征途就绝对不会是杀鸡取卵。你想想，很多玩家在游戏里都花了那么多钱，他们还怎么舍得离开啊，所以说，老史绝对不是杀鸡取卵，反而他活的很长久。
喝水的蚊子：可以换个角度说，征途的确是抓住了大部分玩家的心理，否则也不能赚到钱吧。
不丢：從傳奇來看，暴力正是玩家崇尚的，而征途也不過是把以往遊戲中大量沒有頭銜的強盜更加明確化了。 暴力，或許是網游得以持續興旺的一個因素，社會壓抑暴力，禁止暴力，那人們到什麽地方去釋放本能的野性暴力呢？網絡遊戲就是一個很好的釋放場合。
乌鸦：征途这种模式已经伤害了很多喜欢免费游戏的用户，很多人玩过征途后就开始后悔了，我个人认识的玩征途花费上万元的就不在少数，后来都是卖掉帐号装备，大伤感情，非常不利与整个游戏行业的长期发展。
瑟瑟：不过征途有一点还是很巧妙的，上万元的装备不会让你一次性付齐，而是分批分量的逐步付钱。
乌鸦：上万元装备又怎么样？上万元的装备在一个月后马上贬值，要不就是属性降低，要不就是出了更好的装备，这种以伤害玩家利益的赢利模式简直就是骗。
圣者：征途赚钱也很正常，二八定律么。网游赚钱的群体就是那20%的有钱人，而征途的模式可以说是抛弃了市场上那80%的穷玩家，只赚那20%富人的钱，自然暴利。
喝水的蚊子：甚至可以说，正是因为征途抓住了用户的这种“虚荣”心理，并且在中国这样一个对游戏相关法律并不十分健全的阶段，才可以这样暴敛财富。
萍：要是年轻人玩征途，觉得抢劫就有钱了，以后在现实中要是没钱了，他的反映是不是也去抢劫啊？特别是小孩子的辨别能力比较弱。这个倒是有道理，某些方面来讲，游戏内部提倡抢劫对真实社会多少有点影响。
圣者：像征途这样的游戏在韩国应该是限制级的，18岁以上才能玩。
调皮小王子：现在流行一个词比较好，叫“极致”！史玉柱只是把游戏装备道具做到了一个极致而已。在商家的角度，他是绝对成功的，然而在国民对网络游戏的态度、国家对网络游戏的限制、某些人群对网络游戏产业的妒忌等等……史玉柱必然会被背上骂名。征途的好坏同样有不同的评判，今年的绿色网络游戏评审会议上网络游戏的重点参考对象就是ＷＯＷ与征途两款。那么针对征途的内容，除了画面的血腥之外，最重要的一点就是道具装备的问题了。也就是说征途在道具设置和一些游戏物品关联的内容上，巧妙的将ＲＭＢ与虚拟币的挂钩更明显了。在相继有爆出某某玩家为玩征途花掉几十万ＲＭＢ等新闻。征途前景难测（也可以当成是负面宣传，国家不会因为某些原因封闭游戏公司滴）。那么换句话来说，征途对游戏装备的突出化，也正是正虚拟交易装备托出水面，虚拟交易行业，在公，是打是扶难以预料，但在私，绝对是一个冲刺，为虚拟交易市场大幅度了拓展了市场。
飞翔的鲸鱼：征途给以装备为主体的虚拟商品交易（目前是主体）带来的是毁灭性的打击。
瑟瑟：毁灭？ 目前来看它是相当盈利的，不排除会有其它厂商效仿，很多游戏可以花钱买到好装备，但是对内部平衡还是比较注意控制的。
不丢：或许是因为把本就很火爆的虚拟交易从线下移至线上，把原本是玩家对玩家的交易，中间夹上一个官方，变成玩家对官方对玩家这样的交易链。在不违反规则的情况下是这个交易链存活， 让虚拟交易更合理化，而且资金没有外流。
萍：征途现在的运营模式就是把我们生产商的利润拿走，官方自己赚。如果其他游戏运营都觉得征途的模式好都去学，那我们工作室呢？不会叫我们去做运营商吧！
秋之枫：而且征途对打击打钱的是有一手的，封号只是手法之一，你要是屯货，他能把你搞的血本无归。你看征途经常有活动，今天送这个，明天送那个，征途的生意不好做。
圣者：虚拟交易官方化是暂时的 自己既是裁判又是运动员的比赛当然不好看 官方用随意改出的数据做交易物品，是不具备价值的，不会长久。以后的虚拟交易市场应是官方提供平台和保护，而交易商们给交易提供内容。
雅哥：如果现在的厂商全都是按照征途的理念，打网络游戏的法律擦边球，苦的是玩家，一个脱离了基础普通玩家的游戏，到最后必然被玩家所抛弃。
圣者：说老实话，从游戏内涵角度上来讲，我十分鄙视征途；但从游戏运营角度上来讲，我十分佩服征途，征途的胜利其实就是虚拟交易与游戏结合的胜利。大家可以试想一下，征途去掉虚拟交易成分，会是怎样？ 别说40万，4000人在线就不错了。
调皮小王子：一个征途可以带来这么大的效益（对其本身而已）。那么大家试想一下，网络游戏市场会出现全部征途或者大部分征途模式吗？如果真的那样，会为整个虚拟市场、ＲＭＢ市场带来什么样的冲击？
乌鸦：如果成赢利上看征途是成功的，但是从影响和持续发展上看征途无疑是失败的。不过老史是个商人，赚了钱钱就可以跑路嘛，呵呵，你又能说什么。整体对虚拟交易促进是短期的，但是更多的是对玩家的伤害，对后期的虚拟交易无疑是个妨碍，征途可以出现这一个奇迹，但是不会再有第2个征途出现了！征途发了，玩家伤了。
飞翔的鲸鱼：对游戏产业带来的影响，还是由专业人士来评价吧，我从虚拟产品交易角度来讲，征途和盛大是推动了市场的放大，从这个角度上来说是好事；但同时也使很多人误认为虚拟商品就是装备，带来的副面影响也是很大的。
雅哥：对市场，尤其是虚拟交易市场来说，促进了大量的虚拟交易，也是不错的，但是如果对游戏理念和对今后的游戏看法来看，那负作用非常的大，玩家基数是行业基础啊，普通玩家没了，什么都没了。
萍：做游戏不能光做富人的游戏吧！他光想赚富人的钱怎么保证他的在线人数？
圣者：征途的模式是一种市场的引导，他创造一个赚钱的模式，中国玩家这么多，凭借宣传大可抛弃那些接受不了这种模式的玩家，增大游戏含金量。至少我就不能接受征途的模式，我是肯定不玩，但不能否认征途的火爆。 咱们群中的人大部分都是虚拟交易商，其实应该感谢史玉柱和陈天桥，他们的网游营销模式让社会认识到了虚拟交易的重要性，这对咱们以后的行业规范化有很大的好处。
蜘蛛：征途给虚拟交易市场一个机会，因为是它把虚拟交易演变成为官方化，也必会令政府整顿虚拟交易市场，完善虚拟交易制度。
乌鸦：致力与完善的虚拟交易制度和虚拟财产保护法则办法，才是最重要的。保护玩家的合法的虚拟财产也同样重要！有安全感觉，玩家才愿意投入更多的金钱参加到虚拟交易当中。
圣者：乌鸦说的对，征途让大家认识到虚拟财产的价值。就好像以前的韩国市场，当虚拟交易的交易额大到一定程度，引发的纠纷是相当严重的，所以韩国才要立法管制。
火：有没有想过一个问题，虚拟交易真正发展成为产业化、规模化的时候他就会对中国造成影响，因为中国人口太多。中国作为人口大国，首先他是有人口保障的。如果发展经济就受到人口制约了，这个很正常的。但是网络这种高科技的东西，致使中国很多传统店面受到打击的话，政府就会出面干涉了，所以我想，很多问题都要从多方面考虑，你可以让你的公司赚钱，但是未必能让你从事的行业都性成规模。
圣者：短期看，虚拟交易可以消化中国剩余劳动力，拿史玉柱的话来说，60%的农村剩余劳动人口在打网络游戏，如果虚拟交易能让他们赚到钱，对国家经济会有很大的帮助。
飞翔的鲸鱼：短期利益损害的是可持续发展的潜力，创造财富、提供服务才能算是对国家经济有利，雇佣农民工打装备顶多算个“再分配”。
圣者：所以才要建议国家注意虚拟交易行业，通过正确的引导，才能令这个短期的利益成为一个辅助国家经济的长远计划。
300秒：其实这样的模式是在缩短虚拟交易的寿命。试想一下一个玩家用上万的RMB换来的不过是昙花一现的荣耀，这样的热情会持续下去吗，即使持续下去没有了征服对象的游戏又会要多少人还有热情。当初的《传奇》私服就大大的伤了一部分肯花钱买装备玩家的心，所以说这样的模式只会缩短虚拟交易的寿命。
圣者：虚拟交易缩短游戏寿命，这个是一个行业通病。其实通过修改游戏内部设置可以避免，这要看游戏怎么做了，游戏应该有应对虚拟交易的设置，这个是需要游戏制作人员去考虑的。
乌鸦：游戏最终还是应该重视游戏内涵的，史玉柱的东西太商业了，是一种对游戏的伤害和玷污！
燕生：我只知道很多玩家都玩的不开心，至少没玩魔兽的开心。大款？请问天天玩游戏的有多少大款？一个没了普通玩家支持的游戏，那就是垃圾。
圣者：在征途里玩的开心的，在WOW基本不会开心，因为是两种目标人群；征途是为打传奇的那帮大款做的，WOW是为骨灰及玩家做的。但燕生担心的对，征途要想保持持续增长，还需要考虑普通玩家的生存方式，否则在人数跳高之后会很快下跌。（就在笔者成稿之前，《征途》开始给玩家发工资了，这想必就是《征途》笼络广大平民玩家的一个策略吧。）
300秒：我开私服的时候，初期有很多人买装备，可是到了后期只要你卖装备就会有很多玩家不玩了。
八卦勇：只能说现在中国的游戏行业还存在着见识浅的问题，都看着短期利润，都没意识到游戏行业不是一个十几年而是上百年的行业。其实征途和WOW真可以拿来做下比较！ 直接就能看出中国游戏的软肋。 抛去运营模式不谈，只拿一个普通游戏玩家的眼睛去看这两个游戏就能看出史玉柱是在圈钱，他是个成功的商人，但是他不会是一个成功的游戏行业的领军人物
圣者：咱们应该去了解一下征途玩家，问一句，你快乐么？恐怕这才是最真实的。
小结：据《征途》高手透露，《征途》每个区都有几个花了十几万甚至几十万的疯狂玩家。《征途》令大宗和海量的虚拟交易以官方姿态浮出水面，让社会认识到虚拟交易的经济重量，《征途》现象必定会引起国家和社会的关注，对虚拟交易行业规范化进程将起到催化作用。然而，《征途》采用的营销模式大大破坏了游戏中的平衡性，从长远来看，不利于网络游戏玩家人数增长，毕竟玩家基数才是虚拟交易乃至游戏行业的基础，如果大量的厂商效仿征途模式，导致游戏内涵的普遍缺失，最终会导致网游玩家的流失，这对网游界的打击是致命的。《征途》模式可以瞻仰，但切勿效仿，就像讨论中说的那样：《征途》引发了一个奇迹，但不会再有第二个《征途》。
下期4U聚焦话题为：《剖析制约虚拟交易市场发展因素》，想参与讨论的朋友可以联系4U虚拟经济社区总版主喝水的蚊子QQ:383333516 E-mail：donggewn(a)hotmail.com 讨论时间：06年9月13日
